第二屆渣打女力創業獎-培力工作坊紀實（一）
渣打銀行助力女性創業者重新看待商業模式、迎戰網路行銷競爭挑戰

第二屆渣打女力創業獎推出「培力工作坊」活動，協助女性創業者跳脫過去思維，重新看待商業模式的建構以及如何正確迎戰網路行銷競爭，其中系列課程（一）特別邀請來自美國並且專精太平洋地區房地產投資管理領導企業 Chenco Holding Company 莊熙平董事總經理，藉由其從資產管理者、連續創業者的視角，帶領創業者理解商業模式；此外，也邀請擁有十五年行銷經歷的張家瑜講師來和學員分享如何在資訊滿載的社群環境中，釐清自身品牌的獨有優勢，進而建立適切行銷策略的思維。

莊熙平講師表示，創業者容易將商業模式看得太複雜，並於課程開頭直接點出「商業模式是將事業與客戶整合成不斷賺錢的模式」。此外，他也表示，多數人也容易被創新二字侷限，但創新的商業模式是「取代或整併已經過時的商業模式，因此商模(商業模式)亦需與時俱進」。莊熙平講師以個人過去連續創業的經驗，特別提醒那些把解決社會問題為己任的創業者或社企經營者：要建構以「目的導向」的策略思考方式，若僅有願景則無法帶來收益，並需「釐清要運用什麼資源、為了誰、創造什麼效益」。

莊熙平講師也針對大家易落入的思維陷阱提供觀點分享：商業模式的動力關鍵源自於「創新」、「跨領域」。具備切入跨領域的思維，始能帶領團隊營造更為「永續」且具「競爭力」的商業模式。正如渣打女力創業獎一直以來秉持之活動宗旨，致力提供給女性創業者互相交流的環境，讓參加的創業者及其團隊，結盟多元領域的夥伴，得以在競爭激烈的市場環境中，找到持續創新商業模式的機會。

作為創業過來人，莊熙平講師提醒創業者不要盲目追求「打破框架」，如何重新定義框架才是幫助商業模式創新的關鍵。他以改變二十世紀全球經濟的創業家麥克連（ Malcolm McLean ）為例，讓學員了解重新定義框架所產生的無限可能。麥克連先生看見貨物塞港的痛點未被解決，於是決定突破框架侷限，重新定義了「船隻運輸貨物流程」的框架，改造出貨櫃專用船理想號 Ideal-X ，讓貨物進港後可直上卡車展開運輸流程。莊熙平講師更邀請女性創業者分享自身企業遇到的瓶頸，於課堂上協助三家初審入圍企業，檢視商業模式、引導其邁向下一階段發展需著眼的關鍵思考點。

在經過紮實地重新認識商業模式、破除過往的迷思後，培力系列課程（一）更著眼於幫助創業團隊具備以優勢出發以及建立「行銷策略」的思維格局。在網路行銷環境實戰多年的張家瑜講師，以三大面向主題傳授經驗，包含：「商業模式與網路行銷」、「社群策略規劃」、「 AI 應用的分享」。張家瑜講師以獨創九宮格工具「產品特色思考法」，幫助學員思考三關鍵問題：產品/服務的優勢？此優勢服務的消費群？消費群的主要特徵？

在釐清關鍵問題後，張家瑜講師帶領學員針對此三面向運用九宮格工具，找出其核心競爭力。此外，她建議創業者們進行網路行銷時，首重產品優勢以聚焦最「核心優勢」進行溝通，確保品牌撰寫出獨具優勢、競爭力的行銷論述；且與創業者分享延伸技巧 - 在操作社群時，都可運用九宮格工具，讓每個核心競爭力要素，皆可延展約 200 個關鍵字來作為社群內容方向，不斷強化品牌的競爭優勢。

第二屆渣打女力創業獎致力提供女性創業者和夥伴，優化營運規模硬知識及軟實力。針對培力工作坊系列課程（一），有效地幫助學員重新檢視商業模式、迎戰網路行銷競爭加劇的挑戰。渣打女力創業獎將持續尋找業界實戰的創業家講師，透過培力工作坊、有效針對創業者的痛點並提供精實的課程資源，投注在科技創新、社會共融、環境永續三大領域中致力建構永續經營商業模式的女性創業者，有效提升其團隊營運規模、迎向創業的下一哩路。