第二屆渣打女力創業獎-培力工作坊紀實（二）
協助女性創業者 精準設定品牌定位、善用商業開發策略以及提升營運規模

  第二屆渣打女力創業獎「培力工作坊」，旨在協助女性創業者了解自身品牌定位並深入了解商業開發策略，系列課程（二）特別邀請達特艾立品牌策略總監楊荏傑，分享如何協助品牌在競爭市場中突圍；同時邀請擁有十年互聯網經驗的 Yourator 黃呈智營運長，傳授打造 B2B 銷售模式的成功經驗。

  於「品牌定位」課程中，楊荏傑總監分享，品牌定位第一步應根據產業趨勢與消費者需求出發，堅持品牌策略及品牌主張的落實執行，才能精準發展策略。他強調，在創業初期就應認真看待品牌定位，因品牌能有效讓客戶快速地認識、信任及選擇一家公司的產品與服務。根據其於過往輔導品牌策略的經驗，楊荏傑總監傳授創業者，需謹記關鍵的三角循環圖，著眼「市場消費者分析」、「品牌競爭分析」、「品牌策略」，三面向的交互循環，始能精準為品牌建構適合的定位及主張。

  此外，楊荏傑總監也提醒創業者，「品牌是一項長時間的價值投資，是一項公司的重要資產」，因此，不論目前事業規模大小，都需清楚了解自身與競爭對手的品牌定位差異。現場創業者們也分組演練，利用「品牌定位圖」進行實作，與來自不同產業、不同規模大小的組織領導者們彼此腦力激盪，探索自身與競爭者的品牌定位差異，為自家品牌建構獨特主張。

  學員之間的熱烈討論場面，印證了渣打女力創業獎的活動宗旨⎯建構微型女性創業者社群，及幫助創業者有效獲得多元的思維觀點，助力提升營運規模。因此，系列課程（二）於幫助創業者在建構事業時，不僅要求具備財務營運的實戰力，更須理解品牌定位的重要，在初業創期就能具備以小搏大的品牌思維。

  為幫助創業者有效提升營運規模，系列課程（二）特別邀請擅長「商業開發策略」的 Yourator 數位人力媒合平台黃呈智營運長授課。一開始，他便與創業者分享對商業開發的看法，強調應以理論為基礎來理解這項工作的重要性。黃營運長進一步創業者說明，多數人都熟知產品發展有五個階段⎯探索期、成長期、導入期、成熟期及衰退期；但最重要的是，身為公司領導者必須清楚了解自身產品目前在哪個階段，才得以建構出精準的商業開發策略。

  黃營運長與創業者們分享 PMF（ Product-Market Fit, 產品市場媒合度）架構，指出須從產品的三個核心維度⎯「滿意度」、「需求」、「效率」進行評估，並依據產品在四個等級⎯萌芽期、發展中、強健的、極致的⎯中的對應位置準確定義當前客戶需求及組織適合的銷售模式，作為商業開發策略擬定的重要依據。

  曾任職於規模橫跨萬人公司到十人小新創公司的黃營運長，深刻了解新創事業體的痛點，他特別與學員分享「業務銷售」與「陌生開發」需要分開處理，並由不同人員負責．因業務人員通常專注於快速成交的客戶，容易忽略具潛力的陌生開發對象。黃營運長進一步分享陌生開發B2B業務的九大心法，包含：別用制式套版信、打電話破冰、要寫信給對方、秉持問路精神、不輕言放棄、想像是與老朋友對話，以及最重要的兩點 -「是手段不是目標」、「絕不空手而回」。他指出，陌生開發的難度極高，但只要能觸及潛在客戶，即便未能立即成交，也應牢記目標在於建立關係，並盡力挖掘客戶資訊，為未來合作奠定基礎。

  渣打女力創業獎延續首屆活動宗旨，致力於協助女性創業者有效結盟、創建夥伴關係，同時提供領導者需具備的關鍵營運相關知識，幫助創業者抓住提升營運規模的突破點。透過系列工作坊的精心規劃，讓專注於「科技創新」、「社會共融」、「環境永續」三大領域的創業者，彼此在工作坊中與講師得以激盪出新局，為既有的商業模式探索下一哩路的機會。