第四屆渣打女力創業獎培力工作坊 課程回顧文章（二）

在第四屆渣打女力創業獎第一場培力工作坊，學員重新梳理品牌行銷定位與財務管理，建立企業經營的基礎能力。第二場培力工作坊則將視角延伸至市場拓展與商業溝通，聚焦異業合作與提案表達兩大主題，協助女性創業家思考如何將自身理念轉化為更多人願意理解、支持與投入的行動。

對許多女性創業家而言，創業初衷往往來自想解決社會問題。但企業要持續成長，除了產品與服務本身，更需要建立跨域合作、有效溝通與整合資源能力，才能持續擴大影響力。

找到共同目標，建立能夠持續的合作關係

上午課程由 Anchor Global 創辦人邱懷萱（Elisa）主講，以「女性創業家的異業合作與商務拓展實戰課」為題，帶領學員重新理解合作的本質。

她首先分享，許多女性創業家面臨的限制未必來自外部環境，而是內心的自我設限。如何突破既有思維、找到不同解法，往往就是事業成長的重要起點。

而關鍵就在拆解商業合作中的不同角色，包括受益者、付款者與決策者，重新思考合作對象真正重視的是什麼。相較於只聚焦「誰需要我的產品」，更重要的是理解「自己的服務能為合作夥伴創造什麼價值」，才更有機會建立彼此都能受益的合作模式。

「我們幫助誰，透過什麼方法，達成什麼成果」，她點出「一句話企業提案」協助學員將企業價值快速說清楚。並引導大家設計不同層次的合作方案作為配套，包括降低合作門檻的「入門版」，兼顧合理收入的「合作版」，以及能持續深化合作、累積影響力的「長期版」，視不同需求建立可持續的夥伴關係。

Elisa 特別提醒學員，唯有建立兼顧使命與商業價值的合作模式，才能支持企業穩定經營。

好的提案，是讓價值被理解

簡報提案講師鄭君平（Oscar Cheng）以策略思維與商業提案為核心，協助學員建立更清晰的溝通架構。他指出好的提案建立在清楚的邏輯與利他思維之上，與其單純介紹產品或服務，更重要的是站在合作夥伴的角度思考，回答「為什麼值得與你合作」，創造彼此共好的可能。

課程以「From－To－Work」架構，引導學員重新梳理提案邏輯，從現況分析（From）、目標成果（To）到執行方案（Work），逐步檢視三者是否環環相扣，避免目標無法回應問題、策略與執行脫節等常見的盲點。學員也透過這套架構重新檢視商業模式與提案內容，學習更有條理地傳遞企業價值。

除了提案架構，Oscar 也分享實用的溝通技巧，包括善用「三比」：百分比、比較與比喻，將抽象概念轉化為容易理解的內容。他提醒，一個數字若缺乏比較基準，往往難以產生意義；唯有將資訊轉譯成對方熟悉的語言，才能縮短認知距離，建立信任，進一步提升提案的說服力。

用合作與溝通，放大女性創業的影響力

第二場培力工作坊聚焦女性創業家在企業成長階段的重要能力，Elisa協助建立跨域合作思維，Oscar 則強化商業提案與溝通能力，彼此呼應，也回應創業家拓展市場、深化合作的實際需求。

渣打女力創業獎持續透過多元培力課程，陪伴女性創業家累積經營所需的關鍵能力，期盼每一次交流與學習，都能成為企業持續成長的重要養分。